日化市場(chǎng)千億商機(jī)誘人中藥企業(yè)跨界奪食

發(fā)布: 2013-12-09 14:50:55 作者: 未知來源: 證劵時(shí)報(bào) 0

　　近來，企業(yè)跨界成一大亮點(diǎn)，健康保健萬億市場(chǎng)商機(jī)誘人，藥企紛紛搶灘保健品直銷。日化行業(yè)千億的市場(chǎng)空間和高額的利潤引人艷羨，大量藥資蜂擁而入。日化市場(chǎng)又成為藥企下一個(gè)兵家之地？

　　云南白藥的牙膏、馬應(yīng)龍的眼霜、同仁堂的面膜……對(duì)于部分消費(fèi)者而言，這樣的搭配還有些新奇。憑借巨大的市場(chǎng)空間和高額的利潤，日化行業(yè)吸引著大量資本蜂擁而入，而中藥公司這一行業(yè)外資本的洶洶來勢(shì)尤為引人注目。

　　盡管日化行業(yè)幾十年中不斷涌現(xiàn)各種各樣的技術(shù)更替，但有數(shù)百年歷史的中草藥有望成為其新一波潮流。在這種背景下，國內(nèi)中藥板塊上市公司正通過發(fā)展中藥衍生品的方式，培育新的利潤增長點(diǎn)，外資壟斷的日化版圖已悄然被撬動(dòng)。

　　千億市場(chǎng)的誘人商機(jī)

　　外資品牌在中國日化市場(chǎng)淘金無數(shù)，引來諸多本土品牌的艷羨，中藥行業(yè)上市公司也集體吹響掘金日化的號(hào)角。不少業(yè)內(nèi)人士在接受證券時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)均表示：“進(jìn)軍日化已經(jīng)成為醫(yī)藥行業(yè)的一大趨勢(shì)。”這一點(diǎn)，從相關(guān)公司的產(chǎn)品線可見一斑：云南白藥針對(duì)“防治牙齦出血”推出的牙膏、片仔癀推出皇后牌藥妝、同仁堂集團(tuán)的同仁本草系列化妝品、馬應(yīng)龍的八寶去黑眼圈眼霜、廣州藥業(yè)旗下敬修堂的藥妝和王老吉的祛痘凝膠……

記者了解到，由于中草藥是我國的傳統(tǒng)藥品原料，符合日化市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品天然性和環(huán)保性的要求，不少藥企對(duì)這一領(lǐng)域寄予重望。片仔癀證券事務(wù)代表陳海建向記者透露：“片仔癀目前正在發(fā)展特色化妝品藥妝品牌，化妝品業(yè)務(wù)同韓國企業(yè)展開了原料及工藝方面的合作，并引入了專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，力圖使中藥化妝品成公司新的利潤增長點(diǎn)。”據(jù)其介紹，片仔癀系列化妝品牌定位為大眾消費(fèi)，目前已經(jīng)推向全國市場(chǎng)，現(xiàn)期主要在沿海地區(qū)及一線城市布局。

　　日化產(chǎn)品的高毛利極具誘惑，馬應(yīng)龍的藥妝產(chǎn)品就被多名券商分析師貼上“回報(bào)誘人”的標(biāo)簽。東方證券醫(yī)藥行業(yè)首席分析師李淑花對(duì)馬應(yīng)龍進(jìn)入藥妝領(lǐng)域表示看好：“該產(chǎn)品的毛利率高達(dá)90%左右，公司將呈現(xiàn)治痔藥、醫(yī)院、藥妝三足鼎立的局面。”長江證券分析師葉頌濤也對(duì)記者表示：“馬應(yīng)龍的八寶去黑眼圈眼霜是公司藥妝的第一個(gè)產(chǎn)品，看似新品，其實(shí)是公司的回歸之舉，治痔系列產(chǎn)品的前身就是眼膏，馬應(yīng)龍利用其收斂、消腫、活血的特性，二次開發(fā)后應(yīng)用于治痔。”

　　分析人士相信，在需求穩(wěn)定增長的前提下，醫(yī)藥行業(yè)步入萬象更新的黃金時(shí)代，而新業(yè)務(wù)的拓展則帶來廣闊的市場(chǎng)空間和投資機(jī)會(huì)，日化等中藥衍生產(chǎn)品則是備受關(guān)注的潛力市場(chǎng)。眾所周知的是，我國日化市場(chǎng)處于快速增長期，擁有巨大發(fā)展?jié)摿Α?/div>

從細(xì)分市場(chǎng)來看，日用化學(xué)制品市場(chǎng)可分為美容及個(gè)人護(hù)理用品（包括護(hù)膚品、口腔護(hù)理用品、洗浴用品等）和家庭清潔用品兩大類，前者占據(jù)7成以上份額。市場(chǎng)普遍認(rèn)為，隨著天然、健康的中草藥護(hù)膚理念成為潮流，這一特殊細(xì)分市場(chǎng)將獲得超過20%的增長。

據(jù)Euromonitor的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年我國日化產(chǎn)品銷售額接近2000億元。另有研究數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，今年全年化妝品市場(chǎng)銷售總額可達(dá)1200億元，細(xì)分領(lǐng)域的藥妝市場(chǎng)總額達(dá)480億元。

　　總體收入情況低于預(yù)期

　　上述掘金日化業(yè)務(wù)的醫(yī)藥公司中，云南白藥在牙膏市場(chǎng)的開疆拓土令不少同行看到了曙光。公開數(shù)據(jù)顯示，云南白藥中期業(yè)績強(qiáng)勁增長主要來自于白藥牙膏，銷量增幅超過100%，銷售收入近5億元，貢獻(xiàn)了4成利潤。

　　據(jù)了解，云南白藥自2005年提出并實(shí)施“穩(wěn)中央突兩翼”的戰(zhàn)略，以藥品事業(yè)部為中央產(chǎn)品，健康事業(yè)部和透皮事業(yè)部產(chǎn)品為兩翼，其中白藥牙膏增長最快。國泰君安分析師易鏡明告訴記者：“目前云南白藥日化品牌運(yùn)作得較為成功的是牙膏，作為為數(shù)不多的本土品牌之一，在高端牙膏市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)一席之地。”

　　值得注意的是，中藥日化作為新生力量，目前正處于成長期，對(duì)上市公司的總體影響暫時(shí)有限。以片仔癀為例，該公司半年報(bào)顯示，目前化妝品、護(hù)膚品占營業(yè)收入的比重還很低，僅有3%左右，但是該板塊利潤增長較快，2007至2009年銷售增幅均在50%以上，2010年上半年增幅同比也達(dá)到22%。

　　葉頌濤告訴記者：“中藥功能類日化產(chǎn)品市場(chǎng)潛力很大，但市場(chǎng)上具有廣泛認(rèn)同的品牌產(chǎn)品稀少。目前走這條路的公司越來越多、市場(chǎng)競爭激烈，雖然餅也在增大，但看好的公司有限。”

　　為何醫(yī)藥公司日化收入情況總體低于預(yù)期？有業(yè)內(nèi)人士歸納了三大原因：一是渠道建設(shè)及掌控能力不足，大部分產(chǎn)品集中在連鎖藥店，只有部分品牌走向商超，此外營銷隊(duì)伍的建立和成熟也需要一定的時(shí)間積累；二是在藥妝領(lǐng)域品牌影響力有待提高；三是產(chǎn)品系列化發(fā)展不足，品種較為單一。進(jìn)軍日化市場(chǎng)，藥企都必須攻克一個(gè)無法規(guī)避的難題：現(xiàn)有的營銷隊(duì)伍、渠道和策略，都可能無法應(yīng)用于拓展的新領(lǐng)域。

　　目前藥企在品牌及渠道上還不具備與外資巨頭抗衡的能力，但這種憑借中藥功效向日化領(lǐng)域延伸的理念已經(jīng)贏得不少消費(fèi)者的青睞。任職于深圳一家跨國公司的胡小姐告訴記者：“日化產(chǎn)品良莠不齊，這幾年總是曝出一些質(zhì)量安全丑聞讓人擔(dān)驚受怕，而藥廠給我們的感覺是工藝嚴(yán)謹(jǐn)，添加中國傳統(tǒng)中草藥成分的日化用品讓消費(fèi)者有安全信心。”

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