到2012年，印度直銷市場將達到1300億盧比的規(guī)模。

　  印度沒有相關(guān)的法律法規(guī)、稅收制度來限制在當?shù)刈�冊直銷公司。

　  隨著生活節(jié)奏的加快，現(xiàn)在人們的生活變得越來越忙碌，然而，對于那些一直期望直銷業(yè)在近幾年內(nèi)有質(zhì)的飛躍的直銷商來說，卻在快樂忙碌中看到了一線曙光。目前，印度的直銷年產(chǎn)值大約是310億盧比(約合44億多人民幣)，據(jù)印度報業(yè)托拉斯新德里的消息：到2012年，印度直銷市場將達到1300億盧比（約合187億人民幣）的規(guī)模，屆時，印度的直銷年產(chǎn)值將會通過保健品、個人護理等方面產(chǎn)品大幅度增長，在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上增長4倍，達到1500億盧比（約合216億人民幣）。

  市場現(xiàn)狀

　  據(jù)著名財務(wù)咨詢企業(yè)安永公司報告，印度現(xiàn)在有130萬名直銷人員，其中有80萬人至少都會銷售一次產(chǎn)品，有趣的是，在印度大約有65%的直銷人員是女性。目前，在印度直銷市場銷售的產(chǎn)品種類大約有250～300種。

　  在印度市場走訪的這幾天，筆者與印度直銷企業(yè)協(xié)會主席皮·沙克爾有過深入的溝通，他告訴筆者：“印度直銷業(yè)開始于1995年，現(xiàn)在已經(jīng)有了16家公司，包括安利、歐瑞蓮、雅芳、斯坦利華和瑪克斯人生保險等公司。而印度人口有11億之多，到2012年，印度的直銷產(chǎn)值增長至1000億盧比與1500億盧比之間并不困難”。

　  根據(jù)筆者的觀察，以印度為代表的南亞（不包括新加坡和馬來西亞），與越南、印尼、緬甸、泰國、老撾、柬埔寨等國家普遍對直銷持一種寬容的態(tài)度，并未設(shè)立高額的準入門檻。政府最關(guān)注兩個方面，即稅收與就業(yè)。無論從政府職能管理部門還是政府高官，對直銷公司在當?shù)亻_展業(yè)務(wù)會受到歡迎，因當?shù)厝艘彩鞘斋@頗豐。

  直銷操盤解密

　  印度沒有相關(guān)的法律法規(guī)、稅收制度來限制在當?shù)刈�冊直銷公司。外資直銷公司在進入印度時，一般都是以國際貿(mào)易公司或者國際市場營銷公司等形式注冊，以直銷的模式和獎金制度在當?shù)剡\作。

　  根據(jù)《1956年印度外資公司法》規(guī)定，在印度設(shè)立分公司，需要先任命公司秘書，為公司選名，然后登記公司法人，起草公司章程，接著組建公司；同時需要在印度外商投資促進會獲得外商投資批文；在稅收部門、勞工部門等進行相關(guān)登記。需要注意的是，處理以上法律有關(guān)的程序，需咨詢公司注冊秘書，注冊會計師，律師或合法專業(yè)的服務(wù)機構(gòu)。

  一、在印度注冊公司，具體流程如下：

　  1.申請法人身份（所需資料有印度公司注冊秘書的信函及簽名、中方法人護照、住址的公證，期限為6個工作日）；

　  2.公司選名（需2～3工作日）；

　  3.印度外商投資部門登記，獲得外商投資批文；

　  4.稅務(wù)登記（稅收部門登記，獲得永久稅務(wù)賬戶號，交易賬戶號，交易人身份編碼）；

　  5.勞工部門登記（根據(jù)印度《勞工法》在印度相關(guān)勞工部門進行用工登記，并為工人上保險）；

　  6.為保護知識產(chǎn)權(quán)進行商標注冊登記（申請受理之后2-3周可或登記）。

 　 二、產(chǎn)品進入流程

　  1.中方出口許可證（需獲得出口權(quán)，或者找貨代中介買核銷單，進行商檢，方可出中國海關(guān)）；

　  2.印度進出口許可證（在印度公司已注冊的情況下申請，需要2～3周時間）；

　  3.根據(jù)印度藥品與日用化妝品法案，在印度食品藥品監(jiān)督局、公共衛(wèi)生部門進行公司產(chǎn)品注冊登記；

　  4.根據(jù)印度官方計量部門相關(guān)規(guī)定包裝公司產(chǎn)品，對產(chǎn)品的重量、規(guī)格進行登記；

　  5.印度海關(guān)產(chǎn)品清關(guān)（清關(guān)費用為貨物報關(guān)金額的1%+貨物的裝卸費用與海關(guān)的倉儲費用，注意貨物到達印度海關(guān)3個工作日必須清關(guān)，否則貨物滯留的時間會產(chǎn)生滯納金）。
 

　  三、籌備印度分公司及開展業(yè)務(wù)的投資預算

　  1.設(shè)立印度分公司的形式

　  （1）獨資：外商全額投資，公司法人為外方，可聘請印方職業(yè)經(jīng)理人；注冊資金：建議8500,000INR（約120萬人民幣）（包括辦公室租金、辦公設(shè)備等固定資產(chǎn)投資及相關(guān)注冊押金）；

　  （2）合資：根據(jù)雙方合作協(xié)議而定投資方式。

 　 籌備期一次性投資預算

　  ONE TIME INVESTMENT(一次性投資)

　  NO. Item（投資項目） Amount(投資金額) Note（注意）
 
  1、Office Rental Deposit(Refundable)辦公室10個月押金 5000,000INR 在印度租辦公室需提前交10月以上的押金；

　  2、Deposit With Bank/Gov.(Refundable)外資公司在外匯儲備銀行凍結(jié)2個月押金 1500,000INR 注冊外資公司時的押金，注冊后可抽出； 
  3、Registration Fees Including(TM)公司注冊及所有政府批文申請費用包括商標 600,000INR 公司注冊資金可抽出用于購買辦公用品，支付辦公室租金等；
  4、Management Consultation前期運營管理費及咨詢顧問費 250,000INR 專業(yè)的物流、金流顧問；

　  5、Products&Custom Duties產(chǎn)品及關(guān)稅稅率：  650,000INR 其他各種稅率將占到營業(yè)額15-17%（不包括關(guān)稅，關(guān)稅稅率根據(jù)產(chǎn)品種類而定）；

　  6、Others- Expense其他費用(包括前期招商的產(chǎn)品運費) 500,000INR；

　  SUM 總計 8500,000INR 約120萬人民幣。

　  （注：上表是參考某中國直銷公司在印度設(shè)立分公司時所列投資預算表）